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Niklas Tripolt

Keynote

In 3 Phasen zum Verkaufsabschluss
So holen Sie im Lösungsvertrieb erfolgreich den Auftrag

Die allermeisten komplexen Produkt- und Dienstleistungen verkaufen sich nicht beim Ersttermin. Erfahren Sie, wie Sie schnell zu den Entscheidungsträgern im Unternehmen vordringen und wie Sie die Projekt Stakeholder auf der Kundenseite zu Ihren Verbündeten machen. Lernen Sie mehreren Gesprächspartnern mit unterschiedlichem Wissensstand komplexe Inhalte mitreißend zu präsentieren und den kaufentscheidenden Nutzen Ihrer Kunden exakt herausarbeiten.

Sie hören Schritt für Schritt den Weg zum Projekterfolg. Dazu gehört eine professionelle Projektstruktur, die immer passt und nicht bei jedem neuen Geschäftsfall neu erfunden werden muss. Von Projekt zu Projekt sammeln Sie Abwicklungsroutine, werden schneller und effizienter und verinnerlichen die Erfolgsfaktoren. Ihre Kunden sind neugierige Augentiere und deshalb erhalten Sie von Niklas Tripolt die Anleitung zur professionellen Projektvisualisierung und erfahren, wie Sie durch den Einsatz von unterschiedlichen digitalen und analogen Medien Ihren Verkaufsprozess lustvoll, appetitlich und vor allem wirkungsvoll gestalten können.

Die Psychologie der Preisverhandlung

  • Welche Rolle spielen dabei Emotionen?
  • Wie fatal sich Rabatte auf Ihren Ebit auswirken!
  • Preise kundengerecht verpacken, anstatt Preise zu reduzieren

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Keynote-Speaker Niklas Tripolt