Diese 12 Fähigkeiten braucht ein guter Vertriebsleiter
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Diese 12 Fähigkeiten braucht ein guter Vertriebsleiter

Diese 12 Fähigkeiten braucht ein guter Vertriebsleiter

Vertriebsleiter zu sein geht heute anders. Die Digitalisierung verändert Verkaufsprozesse und Kundenverhalten. Der Kunde ist heute der neue Experte, er weiß oft mehr über Produkte und Dienstleistungen als der Verkäufer – und mehr als die Führungskraft im Verkauf.

Hinzu kommt der bevorstehende Generationenwandel: Die Generation Y strömt ins Arbeitsleben, somit auch in den Vertrieb und stellt die Vertriebsverantwortlichen vor zusätzliche Herausforderungen. Für diese reicht es nicht, einfach auf die Entwicklungen zu reagieren. Sie müssen sie mitgestalten, wenn sie in Zukunft erfolgreich sein wollen. Auf was kommt es konkret an? Was müssen Menschen mit Führungsverantwortung im Verkauf heute alles können?

Andreas Buhr hat in seinem Fachartikel auf vertriebsmanager.de die 12 wichtigsten Fähigkeiten, die ein Vertriebsleiter heute besitzen muss, zusammengefasst.

Hier geht es zum Artikel: https://www.vertriebsmanager.de/ressort/was-ein-vertriebsleiter-heute-alles-koennen-muss-1146514135

Geschrieben von: SALESLEADERS

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Webseite: http://www.salesleaders.de/

 
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