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Top-Verkauf: So wird aus Ihren Träumen Realität

„Es wäre schon schön, nächstes Jahr mal ein paar dickere Fische an der Angel zu haben …“ Kommen Ihnen solche Gedanken bekannt vor? Der Haken an der Sache: Bei den meisten Verkäufern bleibt der Wunsch bloße Phantasie. Weil sie keine Ahnung haben, wie sie an Großkunden rankommen sollen, weil es leichter ist, kleine Aufträge klar zu machen, weil gerade so viel zu tun ist …

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Wecken Sie Emotionen im Verkauf!

Kennen Sie das auch? Sie sind vernarrt in ein Thema, verlieben sich sogar in ein „neues Produkt“, was immer es sei (Tablet, Auto, Schuhe, Wohnung oder neuen Kühlschrank). Ihr Interesse geht in genau diese Richtung… Sie wägen ab. Einerseits wäre es toll, das Neue zu besitzen, andererseits: was sagen die Nachbarn? Wie soll ich das bezahlen? Hmm… Und was passiert?

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RAUSS® – auf die richtige Einstellung kommt es an

Auch wenn die Frage schon abgegriffen ist: Ist das Glas für Sie halbvoll oder halbleer? Ich mache immer wieder die Erfahrung, dass sich an dieser Stelle die Spreu vom Weizen trennt. Denn egal, wie sehr Sie sich anstrengen – es kann immer mal was schiefgehen. Und das wird es auch. Entscheidend ist jedoch, was Sie daraus machen. Schluss mit negativem Denken!

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Motivation in Vertrieb und Führung

Können wir Menschen ändern? Was meinen Sie? Sagen wir so: es ist sicher nicht das einfachste Unterfangen. Ich denke, dass wir nicht die Macht haben, Menschen zu ändern. Können wir Menschen motivieren? Auch schwierig, oder? Wenn sie nicht wollen, können Sie nichts tun. Ich denke, wir können Menschen nicht motivieren. Wie sieht es mit uns selbst aus? Können wir uns ändern? Ja! Können wir uns motivieren? Ja! Und wie?

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10 Jahre „Magazin für Business und Bildung“ – die Jubiläumsausgabe 43 – 2016/17

Die Jubiläumsausgabe zum 10-jährigen Jubiläum des „Magazin für Business und Bildung“ steht auf der Webseite von Buhr & Team – Akademie für Führung und Vertrieb AG zum Download bereit. Der erste Teil des Magazins widmet sich dieses Mal all den großen und kleinen, den strategischen und emotionalen Ereignissen und Entwicklungen der Buhr & Team Akademie im Laufe der letzten Jahre. Im zweiten Teil der Jubiläumsedition wurden nochmal einige der besten und informativsten Storys und Interviews mit Wirtschaftsführern und Denkern zusammengestellt, darunter Gespräche mit Tobias Kütscher, Bundespräsident a. D. Wulff und Ottmar Hitzfeld.

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Was macht exzellente Führung aus?

Es gibt eine Reihe von Eigenschaften, die große Führungspersönlichkeiten auszeichnen. Eine der grundlegendsten: Sie akzeptieren und respektieren Menschen als individuelle, einmalige und einzigartige Persönlichkeiten. Sie schätzen sie in ihrer menschlichen Individualität. Und sie gehen wertschätzend mit ihnen um. „Führen heißt dafür zu sorgen, dass Mitarbeiter aufrechter nach Hause gehen“, bringt es der Benediktinermönch und Management-Autor Anselm Grün auf den Punkt.

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